Wer heute „guter Elektriker bei Rosenheim“ oder „Buchhaltungssoftware für 20 Mitarbeitende“ eingibt, bekommt immer öfter eine KI-Antwort, bevor überhaupt ein Link erscheint. Wenn Ihr Unternehmen in dieser Antwort fehlt, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Website aussieht.
Der Klick schrumpft
Das Pew Research Center hat das tatsächliche Surfverhalten von 900 Erwachsenen in den USA ausgewertet. Zeigte Google eine KI-Zusammenfassung, klickten die Nutzer in 8 % der Fälle auf ein klassisches Suchergebnis — ohne Zusammenfassung waren es 15 %. Auf die Quellen innerhalb der Zusammenfassung wurde nur in 1 % der Fälle geklickt.
Das ist der Wandel in einer Zahl: Gut gerankt zu sein reicht nicht mehr. Sie müssen zitiert werden.
Die gute Nachricht: Es ist keine neue Welt
Generative Engine Optimization (GEO) klingt nach einer völlig neuen Disziplin. Ist es meistens nicht. Eine Ahrefs-Analyse von 1,4 Millionen Prompts ergab, dass rund 88 % der von ChatGPT zitierten URLs aus der normalen Websuche stammen. ChatGPT findet seine Quellen also weitgehend so wie eine Suchmaschine. Klassische SEO-Grundlagen tragen weiterhin den Großteil.
Was sich ändert, ist, wie Inhalte geschrieben sein müssen, damit eine Maschine sie in eine Antwort übernehmen kann.
Was wirklich wirkt
Die meistzitierte kontrollierte Studie dazu ist GEO-BENCH (Aggarwal u. a., 2024). Statistiken, Zitate und Quellenangaben im Inhalt steigerten die Sichtbarkeit in generativen Suchmaschinen um bis zu rund 40 %. Keyword-Stuffing schnitt bei Perplexity dagegen schlechter ab als gar nichts zu tun.
Ein zweites Muster: Laut einer Analyse von Kevin Indig stammen 44 % der ChatGPT-Zitate aus dem ersten Drittel einer Seite. Die KI liest den Anfang Ihrer Seite deutlich intensiver als das Ende.
Fünf Dinge für diesen Monat
- Sagen Sie im ersten Satz jeder Seite, was Sie tun. „Wir installieren Wärmepumpen für Eigenheime im Chiemgau“ schlägt „Herzlich willkommen auf unserer Website“.
- Belegen Sie Aussagen mit Zahlen. Jahre am Markt, Anzahl Projekte, Reaktionszeit, Preise. Konkrete Fakten werden zitiert, vage übersprungen.
- Beantworten Sie die Fragen, die Ihre Kunden wirklich stellen — in deren Worten, auf Ihrer eigenen Website. Eine klare Frage, eine direkte Antwort.
- Werden Sie anderswo erwähnt. Branchenverzeichnisse, lokale Presse, Partnerseiten, Bewertungsplattformen. Die KI vertraut dem, was andere über Sie sagen, mehr als Ihrer Selbstdarstellung.
- Halten Sie die Basics sauber. Name, Adresse, Öffnungszeiten und Leistungen überall identisch — Website, Google-Unternehmensprofil, Verzeichnisse.
Gut gerankt zu sein reicht nicht mehr. Sie müssen zitiert werden.
So prüfen Sie, wo Sie stehen
Öffnen Sie ChatGPT, Perplexity und Google und stellen Sie die drei Fragen, die ein Neukunde stellen würde, bevor er Sie findet. Notieren Sie, wer genannt wird. Sind es Ihre Wettbewerber, wissen Sie jetzt, was dieses Thema wert ist.
Eine strukturierte Version dieser Prüfung — mit einer nach Aufwand sortierten Maßnahmenliste — ist Teil meines Automatisierungs-Audits.
Quellen
- Pew Research Center — Google users are less likely to click on links when an AI summary appears (Juli 2025)
- Aggarwal u. a. — GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024, arXiv 2311.09735)
- Elite Content Marketer — 94 GEO-Statistiken mit Primärquellen (Ahrefs, Kevin Indig), 2026
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